日前，杭州市技工院校创新创业比赛中我院贾莲、于瑶老师指导杨紫涵等三个同学完成的“一钩一线巧手织就‘共富路’”钩织项目获学生创业组第二名，三位学生组成的团队顺利晋级省赛。

毕业季，当同学们在就业和创业之间摇摆不定时，浙江建设技师学院杨紫涵、张哲鸣和方瑞鑫三位同学用他们的实际行动交出了自己的答案，还在创新创业大赛中秀了一把。他们创办的杭州芊巧织艺文化创意有限公司使用非遗钩织技术，主营钩织制品，产品涉及玩偶、礼品套装、饰品等类目。如今，公司已经初具规模，而他们的创业之路还要从2021年开始说起。

“小打小闹”的第一桶金

学院每年都会举办班主任节，在2021年杨紫涵就拉着班里的同学一起为老师钩织了第一束“永生花”。“礼物得到了大家的一致好评，这下我们才发现原来喜欢钩织制品的人还是挺多的。”就是这束花，让他们和钩织结下了不解之缘。他们还因此结识了学校的非遗钩织技艺达人于瑶老师，一同成立了学校的“指尖编织社团”。在一次校内跳蚤市场中，展示的作品吸引了不少同学的关注，为社团吸纳了不少的成员，也让杨紫涵找到了志同道合的创业伙伴。

在看到2022年北京冬奥会颁奖花束竟然也是永不凋谢的绒线花后，他们发现了钩织产品里蕴藏的商机，乘势融入学院举办的各项活动，在教师节、校园运动钩织周边产品，受到师生们的热烈欢迎，这些项目都为社团带来了可观的收益。

同年9月，社团成员们一起申请成立了“指尖编织工作室”，在学院的支持下，工作室有了固定的活动场所，还有了专属的指导老师，顺利完成了一次升级“变身”。看着同学们“玩”得热火朝天，学院还将这一非遗传统手工艺纳入学院劳动教育教学中，带动更多同学加入到这个队伍中去。

“这一切看似顺理成章，但当初就是误打误撞。”三位合伙人不约而同地把自己在学校里起步赚得的第一桶金称作是“小打小闹。”

不得不经历的成长之痛

“既然做了，肯定要做好，这是一个很难得的机会。”当工作室的规模扩大之后，他们意识到这样的模式下利润空间其实很小。客户群体不扩大，产品不创新，就会停滞不前。于是，他们决定让产品走出校园，去更广阔的平台上迸发更大的能量。2022年工作室借学院参加中国（浙江）人力资源服务博览会的东风在现场布展，观展人员仔细端详，不时拿出手机拍照保存，作品备受青睐，赚足了观众的眼球。

除了创业者之外，合伙人之一张哲鸣的另一个身份是学院主持社骨干，他总是自嘲自己有一个三寸不烂之舌，最适合干营销。能说会道的本领让他逐渐积攒了不少客户资源，“和客户的交流中挖掘出客户的喜好，并将这些点子融进钩针的产品中，尝试将产品逐渐向高端私人定制靠拢。”现在出门，他总会习惯性地留意大家的喜好，看看有没有潜在客户。

产品能否获得顾客的青睐，设计创意是核心的因素。产品的初创设计是他们严格把关的一个环节，杨紫涵和方瑞鑫虽然都是设计专业的学生，对艺术审美有一定的见解，但也接连碰壁，凭着“摸着石头过河”的勇气，他们不骄不躁，最后终于确定了自己的设计特色。

除了设计，产品的销售也让初出茅庐的他们经历了不小的挫折。一次，他们带着百余件织物去公司谈合作，却吃了闭门羹。“厂方突然变卦令我很失落，也怪自己没有完全协调好。这一次，杨紫涵忍不住哭了，这是开始创业以来第一次掉眼泪。”但是杨紫涵没有放弃，她总会安慰自己：创业是自己选择的路，更何况我现在还是学生，加油，我一定能坚持下去。

创业永不言败

回首创业这些年，三个合伙人都觉得永不言弃的精神很重要，“困难不少，但是方法总比困难多。”就是这一股不愿意放弃的念头支撑着他们走到了今天。现在这三位年轻人不断钩织着更大的梦想舞台，他们已与多家企业签订正式合作协议，还向学校周边的乡村辐射，让钩织技术下乡，帮村民做培训，助残扶弱，用技能承担起更多的社会责任。

对于想要创业的学生，他们也乐于分享自己的感受，并积极鼓励他们勇于尝试。“如果对于自己喜欢的事都不敢尝试，那遇到什么事情都会畏首畏尾，年轻人就是要勇敢地尝试，才能有更多可能的未来。目前，三位合伙人正在积极和杭州亚运会亚组委洽谈合作，在追逐梦想的路上奋进前行。